شرح شغل

ستاد مرکزی فروشگاه های سراسری لوازم و مصالح ساختمانی (ساختمان کالا )، به عنوان اولین و بزرگترین مجموعه فروشگاه های سراسری در صنعت ساختمان کشور (با همکاری بیش از 1600 شرکت و تأمین کننده معتبر مصالح و تجهیزات ساختمانی )، در راستای تکمیل کادر دپارتمان بازاریابی و فروش خود، از مدیران فروش حرفه‌ایی، پرانرژی و با روابط عمومی بسیار بالا و آشنا به فروش محصولات ساختمانی، دعوت به همکاری می‌نماید.** چه کارهایی قرار است که انجام بدهید:از شما به عنوان یک مدیر فروش حرفه‌ای انتظار داریم وظایف زیر را به عهده بگیرید:• برنامه‌ریزی و تدوین استراتژی‎‌های مناسب فروش و توسعه سهم بازار (B2C&B2B) • بررسی و تحلیل بازار و وضعیت رقبا و ارایه راهکار مناسب برای ایجاد مزیت‌های رقابتی • برنامه‌ریزی فروش و پیشبرد برنامه بازاریابی و تبلیغات • پیش‌بینی بازار و تقاضا و تخمین روند فروش • بخش‌بندی و اولویت‌بندی سگمنت‌های بازار • شناسایی و دسته‌بندی اطلاعات مشتریان • رهبری، راهبری و آموزش تیم فروش • طراحی کمپین‌های بازاریابی و فروش • ارتباط منسجم و برنامه‌ریزی شده با کلیه پروژه‌های بزرگ ساختمانی • ارتباط منسجم و برنامه‌ریزی شده با کلیه کارخانجات تحت پوشش سامانه • نظارت بر فرایند پیگیری درخواست‌های خرید تا حصول نتیجه و اعلام نتیجه به نمایندگان پروژه‌ها • ایجاد ارتباط با کارخانجات و مشتریان جدید و توسعه فعالیت سازمان • تدوین گزارشات فروش و آنالیز آن‌ها و ارایه راهکارهای توسعه فروش • ارائه گزارش‌های هفتگی و ماهانه‌ از پیشبرد برنامه‌های فروش • پیگیری حسن انجام کار و نظارت بر روند فرآیندهای مرتبط با واحد • تعیین شاخص‌های تیم فروش و ارائه گزارش‌های عملکردی منظم** چه مهارت‌ها و دانش تخصصی مورد نیاز است :• حداقل مدرک تحصیلی : لیسانس و بالاتر ( بخصوص در رشته‌های فروش، بازاریابی و MBA ) • حداقل 5 سال فعالیت در حوزه فروش و حداقل 3 سال تجربه مدیریت و سرپرستی تیم • تسلط به کلیه فرایندهای خرید و تدارکات کالا و خدمات ساختمانی از ابتدا تا انتها‏ • تسلط به اصول و روش‌های حرفه‌ای ارتباط با مشتریان و شرکای تجاری • تسلط با اصول مذاکره و برگزاری یک جلسه کاری حرفه‌ای • دارای ادبیات وزین و زیبای فروش، دارای شخصیت حرفه‌ای و بالغ کاری • توانایی برقراری ارتباط با پروژه‌های ساختمانی و تأمین‌کنندگان مصالح ساختمانی • آشنایی با فرایندها و نرم‌افزارهای ارتباط با مشتریان ( ‏CRM‏)‏ در حوزه فروش • تشخیص مشتریان کلیدی بالفعل و بالقوه و ارائه‌ی راه‌حل‌های خلاق برای جذب و نگهداشت این مشتریان • توانایی آموزش کارشناسان فروش و مدیریت آن‌ها برای حصول نتایج مشخص شده در بازه‌های زمانی مشخص • توانایی ایجاد و نگهداری رابطه‌ای مداوم و دوطرفه با مشتریان • آشنایی با مفاهیم و اصول دیجیتال مارکتینگ و تبلیغات آنلاین • مسلط به تکنیک های بازاریابی و فروش • توانایی تیم‌سازی و مدیریت تیم فروش • توانایی طراحی هدف و استراتژی های فروش • آشنایی و تجربه فروش B2C و B2B** چه خصوصیات فردی و اخلاقی الزامی است:• پویا، خلاق، منظم، با انگیزه، دلسوز، صادق و مسئولیت پذیر • انگیزه و اشتیاق فراوان برای یادگیری و کسب تجربه و موفقیت‏ • انضباط کاری و دقت بالا به منظور جلوگیری از بروز اشتباه در فعالیت های روزانه • روابط عمومی بالا و فن بیان قوی و توانایی برقراری ارتباط مثبت با مخاطب • متعهد بودن به زمان‌بندی و تحویل به موقع وظایف • انعطاف‌پذیری و اخلاق نیک • دقت و توجه به جزئیات • سرعت عمل بالا • تعهد و سخت‌کوشی** چه چیزهایی مزیت محسوب می‌شود :• آراستگی، خوش پوشی و برخورد خوش، حرفه‌ای و تأثیرگذار، مزیت بسیار مهم محسوب می‌گردد  • سابقه فعالیت در حوزه فروش مصالح و تجهیزات ساختمانی • علاقمند به کار گروهی و فضای استارت آپ • پرانرژی و مشتاق برای اجرای ایده‌های نو • آشنایی بالا و تجربه مفید در فروش آنلاین • آشنایی با شبکه‌های اجتماعی • آشنایی با زبان انگلیسی** ساعات کاری شرکت• شنبه الی چهارشنبه : ساعت 9 صبح تا 18 ( یک ساعت نهار و استراحت ) • پنج‌شنبه‌ها : ساعت 9 الی 13 ** آدرس ستاد مرکزی سامانه• مسیر 1 : تهران، جردن، خیابان نلسون ماندلا ( بلوار آفریقا ) ، خیابان سلطانی (سایه) • مسیر 2 : تهران، خیابان ولیعصر، ایستگاه BRT پارک ملت، خیابان سلطانی (سایه) - نزدیک‌ترین ایستگاه مترو : مترو میرداماد** حقوق و مزایا• ماه اول : حقوق ثابت + پورسانت فروش بالا • ماه دوم به بعد : حقوق ثابت + پورسانت فروش بالا + پاداش عملکرد* با توجه به تنوع کالا و درصد پورسانت، امکان کسب درآمد بیش از 20 میلیون در ماه، کاملاً امکان‌پذیر است. * توجه داشته باشید، حقوق و مزایا، به شدت وابسته به تعهد و عملکرد شما می‌باشد.** نکات بسیار مهم در هنگام ارسال رزومهلطفاً اگر فردی فعال و پرانرژی بوده و علاقه‌مند به کار در محیطی چالش برانگیز می‌باشید، و شرایط فوق را دارید، رزومه‌ی خود را برای ما ارسال نمایید.• رزومه قوی و تجربه مرتبط با فروش محصولات ساختمانی اولویت اول ما می‌باشد**** در صورت امکان، مصاحبه اولیه از طریق واتساپ و به صورت تصویری صورت خواهد گرفت و در صورت پذیرش، مصاحبه حضوری برگزار خواهد شد **** ** میزان آمادگی به شروع کار، در پذیرش نهایی بسیار موثر می‌باشد. **